تقنية

تدعم شركة Pivo شركات الشحن النيجيرية من خلال بنك رقمي مفصل ، وتحصل على تمويل أولي بقيمة مليوني دولار أمريكي • TechCrunch


تنفذ معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) في سلاسل التوريد عبر مختلف القطاعات في إفريقيا الطلبات في غضون أيام ولكنها تتلقى الفواتير بعد عدة أسابيع وأحيانًا أشهر. إنها طريقة غير فعالة لممارسة الأعمال التجارية تؤدي في النهاية إلى مشاكل التدفق النقدي – وفوق ذلك هناك عمليات تحصيل وتتبع مجزأة للدفع.

في الآونة الأخيرة ، اتبعت الشركات الناشئة نهجًا من أعلى إلى أسفل من خلال تحديد قطاع معين وتقديم الحلول للشركات الصغيرة والمتوسطة داخله. أحد هذه الشركات الناشئة هو بيفو، مما يساعد شركات الشحن في الحصول على رواتبهم بشكل أسرع من خلال توفير حساب مصرفي وبطاقة خصم وأدوات فوترة رقمية لتتبع المدفوعات.

تأسست الشركة الناشئة بواسطة نكيرو أمادي امينة و إجوما أكويو في يوليو 2021 ، تعلن اليوم أنها قد أغلقت جولة أولية بقيمة 2 مليون دولار. وقالت Pivo ، في بيان ، إنها تعتزم استخدام التمويل لتحديث المنتجات الحالية ، وبناء منتجات جديدة ، وتوظيف المواهب ، والتوسع خارج لاغوس ، سوقها الأول ودول أفريقية أخرى ، لا سيما في شرق إفريقيا.

تقدم Pivo الخدمات المالية – إدارة الائتمان والمدفوعات والمصروفات – لبائعي الشركات الصغيرة والمتوسطة ضمن سلاسل التوريد التصنيعية الكبيرة ، وهي صناعة قامت Amadi-Emina ، الرئيس التنفيذي ، بتنفيذ تجارتها قبل بدء الشركة الناشئة التي تبلغ من العمر عامًا واحدًا ، والتي جمعت 2.55 مليون دولار منذ الاطلاق.

في عام 2017 ، أطلقت Amadi-Emina منصة توصيل عند الطلب تستهدف العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية في شمال ووسط إفريقيا ، والتي استحوذت عليها لاحقًا كوبو 360، أحد أبرز لاعبي الخدمات اللوجستية الإلكترونية في إفريقيا. خلال فترة عملها في Kobo360 – أولاً كمديرة حساب مؤسسي وحتى تركها كرئيسة لعمليات الموانئ – شاهدت مشاكل السيولة الصارخة التي كانت موجودة في طرفي سلسلة التوريد اللوجيستية. يحتاج سائقو الشاحنات إلى سلف نقدية من شركات الخدمات اللوجستية مثل Kobo360 ، أنظمة لوري و MVX لنقل البضائع في غضون ذلك ، تطلب هذه الشركات أيضًا من المصنعين الدفع في الوقت المحدد لتوزيع البضائع على سائقي الشاحنات.

“في معظم الحالات ، اكتشفنا أن إدارة التدفقات النقدية كانت القضية الأساسية لهذه الشركات – إما أنها كانت غير موجودة أو كانت قائمة على الورق فقط ،” قال أمادي-إمينا لـ TechCrunch في مقابلة. “تم سداد الكثير من المدفوعات نقدًا ، واعتقدنا في بناء بنك رقمي يقدم خدمات مالية موجهة نحو حل هذه المشكلات المتنوعة لبائعي الشركات الصغيرة والمتوسطة الذين يعملون ضمن سلاسل توريد التصنيع الكبيرة ، بدءًا أولاً وقبل كل شيء بمقدمي الخدمات اللوجستية ، و ثم الانتقال تدريجياً إلى جيوب الموردين وفي نهاية الأشياء “.

تستفيد Pivo من علاقات سلسلة التوريد التصنيعية وتنشر الخدمات المالية للشركات الصغيرة والمتوسطة داخلها ، ومعظمهم من سائقي الشاحنات في هذه الحالة. يعمل اللعب الائتماني لمنصته ، Pivo Capital ، كبديل للدفع المبكر لسائقي الشاحنات ويسمح لشركات الخدمات اللوجستية بالتعامل مع أي تكاليف أولية – مثل بدل السائق والديزل – التي يتم تكبدها عادةً أثناء العمليات. تساعد Pivo Business ، ذراع تسوية المدفوعات الخاصة بها ، هذه الشركات الصغيرة على تسهيل المدفوعات عبر التحويلات من نظير إلى نظير وتتبع المدفوعات باستخدام بطاقات الخصم مع ضوابط الإنفاق. أوضحت Amadi-Emina أن كل هذه الميزات ستدفع Pivo للاستحواذ على جزء كبير من فرصة سوق قابلة للتوجيه بقيمة 4 مليارات دولار.

إنه سوق ضخم تتمتع فيه Pivo بميزة المحرك الأول. وعلى الرغم من أنه لا يبدو أن لديها أي منافسين جديرين بالملاحظة في قطاع الشحن ، فإن الشركات الناشئة مثل Duplo ، وهي شركة أخرى تابعة لشركة YC ، والتي يكون عملاؤها من الشركات الصغيرة والمتوسطة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) ، تشكل منافسة جادة على المدى الطويل عندما تبحث المنصات عن قطاعات أخرى لتكرار النمو. ومع ذلك ، في قطاعها ، هناك أيضًا بعض المخاوف من أن شركات الخدمات اللوجستية الإلكترونية يمكنها إنشاء منصة مماثلة داخل الشركة (مثال على ذلك ، Kobo360’s Payfasta).

قال الرئيس التنفيذي لـ TechCrunch عندما سئل عن فرص Pivo إذا أطلقت شركات الخدمات اللوجستية الإلكترونية منتجًا منافسًا: “كحل متكامل ومتكامل ، كنا دائمًا أكثر تكاملًا من المنافسة”. “إذا نظرت إلى شركات الخدمات اللوجستية الإلكترونية ، فإن هدفها هو التحرك نحو نهج النظام الأساسي ، وإذا أرادت في أي وقت فتح الخدمات المالية ، فإننا نطلب منهم القدوم إلى PIVO من أجل ذلك بدلاً من الذهاب إلى الطريقة التقليدية البنوك.”

فريق Pivo

يخدم البنك الرقمي الذي يركز على شركات الشحن حاليًا حوالي 500 شركة صغيرة ومتوسطة الحجم كعملاء مباشرين ويحقق إيرادات من خلال فرض فائدة على رأس المال والرسوم على المدفوعات التي تتم معالجتها. وقالت أمادي أمينة إن بيفو كابيتال أنفقت أكثر من 3 ملايين دولار على الشركات الصغيرة والمتوسطة وتسجل حاليًا معدل سداد 98٪ بينما نما حجم المعاملات في Pivo Business بأكثر من 400٪ بين أبريل وسبتمبر من هذا العام. سجلت الشركة الناشئة إجمالي حجم 4.7 مليون دولار من يوليو حتى الآن.

ما التالي للشركة الناشئة التي تقودها نساء؟ المزيد من النمو ، وفقًا لرئيسها التنفيذي. تعمل الشركة على Pivo + ، وهي حزمة من الخدمات ذات القيمة المضافة التي ستحول Pivo إلى منصة خدمات مالية كاملة. يعتقد دانيال بلوك ، مدير الاستثمار في Mercy Corps ، وهو أحد المستثمرين في هذه الجولة ، أن Pivo مصممة لتصبح مثل هذه المنصة لأن التزام الشركة الناشئة بسلسلة التوريد الصغيرة والمتوسطة غير المراقبة سيمكنها من إنشاء خندق عميق في المنافسة. مساحة إقراض التكنولوجيا المالية. ”

يشمل المستثمرون الآخرون في الجولة الأولية شركة Precursor Ventures ، و Vested World ، و FoundersX ، و Y Combinator ، حيث أنجزت Amadi-Emina و Ijeoma Akwiwu إنجازًا مثيرًا للإعجاب لكونها أول فريق مؤسس بالكامل من النساء يدعمه برنامج التسريع الشهير في نيجيريا – و المركز الثاني في إفريقيا بعد الشركة الناشئة الغانية المنحلة Tress.

“إنه لأمر رائع أننا تمكنا من كسر هذا الحاجز كشركة ناشئة تقودها النساء. قال أمادي إمينا عن الإنجاز: “لقد منحنا الانضمام إلى YC المصادقة كمؤسسين وعزز حقيقة أن المرأة يمكن أن تتولى زمام الأمور في مجال التكنولوجيا”. “التكنولوجيا هي مكان يسيطر عليه الرجال وكل هذه الحواجز التي من صنع الإنسان تعمل على إبعاد النساء. الوصول إلى YC ، مع تضخيم الأخبار ليس فقط محليًا ولكن دوليًا يعني أن المزيد من الناس يرون تمثيلًا نسائيًا قويًا قادمًا من نيجيريا. نحن سعداء لأن المؤسس في مكان ما ينظر إلينا ويكتسب وعيًا بأنه من الممكن أنه إذا واصلت العمل الشاق ، وطبقت نفسك ولديك الأرقام التي تدعم كل شيء ، يمكنك تحقيق ما حددته . ”



اضغط هنا لرؤية المصدر

مقالات ذات صلة

اترك رد

زر الذهاب إلى الأعلى

أنت تستخدم إضافة Adblock

برجاء اغلاق حاجب الاعلانات لمتابعة التصفح