تقنية

منصة جورو التي تبلغ تكلفتها 23 مليون دولار • TechCrunch


مرة أخرى في ينايرو ناتاشا مغطى جولة Juro’s Series B ، التي أضافت 23 مليون دولار إلى خزائنها. يهدف Juro إلى وضع حد لجنون التفاوض على العقود ، ونقل تدفقات العمل من Microsoft Word وعدد قليل من الأدوات الفرعية الأخرى إلى نظام أساسي قائم على الويب متعدد الإمكانات لسير العمل من التفاوض على العقد حتى التوقيع. تبدو فكرة جيدة جدا عمل سطح السفينة. لقد ساعد جورو جمع كومة من الدولارات. ولكن هل سطحها جيد؟ دعونا نلقي نظرة فاحصة.


نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية المخططة الفريدة لهدمها ، لذلك إذا كنت تريد إرسال عرض تقديمي خاص بك ، إليك كيف يمكنك فعل ذلك.


الشرائح في هذه المجموعة

استخدمت الشركة مجموعة من 15 شريحة ، شاركتها مع TechCrunch ، مما جعل بعض التنقيحات الخفيفة فقط ؛ جميع الشرائح موجودة ، لكن الشركة طمس جزءًا من خريطة الطريق المستقبلية والأرقام الفعلية للبيانات المالية.

  1. شريحة الغلاف
  2. “يستغرق الأمر حوالي 5 أدوات لمعالجة عقد واحد فقط” – شريحة المشكلة
  3. “بدء العقود في ملفات MS Word يفاقم الألم” – شريحة المشكلة
  4. “نحن نجعل العقود متوافقة مع المستعرض” – شريحة الحل
  5. “تتحول الشركات إلى تنسيق متصفح Juro الأصلي” – شريحة الجر
  6. “ARR هو XX مليون دولار + ، ينمو بشكل متوقع ومستدام” – شريحة السحب المالي
  7. “نحن نظام الكل في واحد الوحيد الذي تتبناه الفرق القانونية” – شريحة المنافسة
  8. “لدينا محرك GTM قابل للتكرار ، مدفوع بالداخل” – شريحة اكتساب العملاء
  9. “بينما يتجه التموج بقوة نحو الأسفل” – شريحة الاحتفاظ
  10. “مجتمعنا من الأبطال يضاعف النمو” – شريحة العملاء
  11. “مساعدتنا على تنمية ARR من خلال حركة الأرض / التوسع” – شريحة توسيع السوق / الانتقال إلى السوق
  12. “لدينا فريق متمرس على متن الطائرة ومشارك” – شريحة الفريق
  13. “مع سجل حافل من كفاءة رأس المال” – تسليط الضوء المالي والشركاء الاستثماريون
  14. “وهدف أوسع ليصبح الطريقة الافتراضية للاتفاق على الشروط” – شريحة خريطة طريق المنتج
  15. إغلاق الشريحة

ثلاثة أشياء للحب

هناك الكثير من الأشياء الجيدة حقًا حول سطح السفينة Juro ، لكن وضوح قصتها يُبرز بشكل خاص.

نعم ، هذه مشكلة جيدة

[Slide 2] وصف ممتاز للمشكلة. رصيد الصورة: جورو

أي شخص كان عليه التعامل مع العقود ، وخاصة العقود التي تكون مخصصة أو على الأقل مرنة لكل عميل ، واجه هذه المشكلة بشكل أو بآخر. يظهر هذا لكل شخص يقوم بصفقات كبيرة بين الشركات أو الشركات ؛ إذا كنت تتفاوض مع شخص أكبر منك ، فمن المحتمل أن الفريق القانوني الداخلي لديه رأس مال T خواطر حول عقودك ، وأنك لن تكون قادرًا على استخدام عقودك النموذجية المحببة بالطريقة التي كنت تأملها.
بالنسبة للشركات الناشئة ، يظهر هذا في العناية الواجبة من وقت لآخر ؛ كلاكما بحاجة إلى عقود مع جميع العملاء والموردين لديك والقدرة على تحديد وعرض النسخ الموقعة منهم في عملية العناية الواجبة إذا طُلب منك ذلك. إذا كانت عقودك موجودة في بريدك الإلكتروني أو (ربما) في مجلد مشترك (في مكان ما ، نأمل ذلك) ، فقد يتحول هذا إلى كابوس مرهق.

الغرابة الرائعة هنا هي أن معظم صفقات رأس المال المغامر تندرج تحت هذه الفئة ؛ غالبًا ما تكون أوراق الشروط قياسية جدًا ، ولكن بحلول الوقت الذي تكتمل فيه مستندات الاستثمار ، هناك مجموعة من اللغات المخصصة التي يمكن أن تتسلل إلى كل عقد ، وتتنوع من صفقة إلى أخرى. المحصلة هي أنه من المحتمل أن تكون هذه الشركة عملية بيع سهلة للغاية للكثير من المستثمرين المغامرون الذين يتطلعون إلى هذه المجموعة: في حين أن الشركة ليست مخصصة لمنظومة بدء التشغيل ونظام رأس المال الاستثماري ، فإن Juro تعمل ، جزئيًا على الأقل ، على حل مشكلة مرت كل VC مرة أو أخرى.

إذا قامت شركتك بشيء من المحتمل جدًا أن يكون أصحاب رأس المال الاستثماري على دراية به ، فيمكنك استخدام ذلك لصالحك ؛ إنه يسرع سرد “هذا هو السبب في أن هذا مفيد” بشكل كبير. يا لها من فائدة عظيمة!

Juuust ما يكفي من المنتج ليكون منطقيًا

[Slide 4] نعم. هذه هي الطريقة التي نصنع بها شريحة المنتج. رصيد الصورة: جورو

تقع الكثير من الشركات الناشئة تحت إغراء قضاء الكثير من الوقت في الحديث عن منتجاتها. المنتج مهم بالطبع ، لكنه نادرًا ما يكون مهمًا كما يعتقد المؤسسون. هذه مجموعة من المجموعات B ، ويخبر Juro القصة الصحيحة هنا: إذا كان لديك الكثير من العملاء (وكما سيلاحظ بعد قليل ، Juro يفعل ذلك) ، فلن تضطر إلى قضاء الكثير من الوقت في منتج. يحبها العملاء ، ويعطونك المال ، ويبقون. بالنسبة للسلسلة B ، نحن نتحدث عن النمو. نعم ، يجب أن يكون المنتج جيدًا بما يكفي لعدم إخافة العملاء بنشاط ، ولكن إذا كان بإمكانك تسجيلهم والاحتفاظ بهم ، فأنت على الطريق الصحيح ، على الأقل.

في هذه الشريحة ، تشارك Juro تفاصيل كافية حتى يتمكن المستثمرون من الحصول على نظرة عامة عالية المستوى حول ماهية المنتج وما هي الفوائد. أحسنت صنعًا ، وتبقي الأمور على مستوى عالٍ بما يكفي لجعلها سهلة الفهم. أحسنت!

كشركة ناشئة ، ما يمكنك تعلمه من هذه الشريحة هو عدم الانغماس في التفاصيل. اجعلها بسيطة بقدر ما تستطيع. مع عملائي في التدريب على عرض العروض التقديمية ، أتحداهم أحيانًا أن يرووا القصة بأكملها دون ذكر المنتج مرة واحدة. متطرفة بعض الشيء ، بالطبع ، لكنها تساعد في تقوية كل جزء آخر من القصة بشكل كافٍ لدرجة أنه بمجرد إضافة المنتج مرة أخرى ، فإنه يأخذ القدر المناسب من الوقت والطاقة في العرض التقديمي.

الجر والجر والجر

[Side 5] إذا كان بإمكانك استخدام شريحة واحدة لزيادة رأس المال ، فسيبدو الأمر هكذا. رصيد الصورة: جورو

إذا كان لدى Juro “عدد العقود الموقعة” كأهم مؤشر أداء رئيسي ، فإن هذا الرسم البياني استثنائي.


الجر أهم شريحة ستحصل عليها في عرضك التقديمي. إذا كان لديك ، فتقدم به في أقرب وقت ممكن. حسنًا ، لقد تمكنا من الشريحة الخامسة في مجموعة العرض التقديمي لـ Juro وتحدثنا بالفعل عن الشرائح التي سبقتها. من الناحية الواقعية ، هذا هو أقرب وقت يمكن أن تتحدث فيه الشركة عن مدى جودة أدائها. والخير ، هل هو على الإطلاق – هذا رسم بياني أسي كما ستراه لأي شركة ناشئة ، وإذا كان لدى Juro “عدد من العقود الموقعة” كأهم مؤشر أداء رئيسي ، فإن هذا الرسم البياني استثنائي.

ستلاحظ “إذا” في الجملة أعلاه. كمستثمر ، أحب هذا الرسم البياني. يعجبني أن الشركة تتوسع بسرعة. ولكن هناك غرابة هنا: وفقًا لصفحة التسعير الخاصة به، فإن الشركة لا تكسب المزيد من الأموال بشكل مباشر إذا تعاملت مع المزيد من العقود. بالطبع ، سيكون الاثنان مرتبطين بقوة ، لكنني كنت أرغب في رؤية مقياس جر مباشر أكثر هنا. ARR ، ربما. عدد العملاء الذين يدفعون. إن القيادة برسم بياني جميل لمؤشر أداء رئيسي ثانوي دائمًا ما يكون موضع شك قليلاً. أتركهم يفلتون من العقاب هنا لأن الشريحتين 6 و 7 تغطيان نمو ARR للشركة ، وهو حقا سيهتم VCs المستندة إلى الأرقام المترية.

الدرس؟ كن حذرًا في المقاييس التي تقود بها. بعضها مهم داخليًا ولكنه أقل أهمية للمستثمرين. سيكون بعضها ذا قيمة لجوانب معينة من العمل (يعد وقت إغلاق بطاقة دعم العملاء ووقت تشغيل النظام ، على سبيل المثال ، أمرًا بالغ الأهمية لفرق خدمة العملاء والعمليات الفنية) ، ولكن يبدو من الغريب أن نراهم يظهرون في منصات العرض التقديمي.

في بقية هذا التمزيق ، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان من الممكن أن يحسنها Juro أو يفعلها بشكل مختلف ، جنبًا إلى جنب مع سطح الملعب الكامل!





اضغط هنا لرؤية المصدر

مقالات ذات صلة

اترك رد

زر الذهاب إلى الأعلى

أنت تستخدم إضافة Adblock

برجاء اغلاق حاجب الاعلانات لمتابعة التصفح